客厅经济时代,广告主如何进行OTT广告投放?

发布人:悠易互通 发布时间:2019-05-22
客厅经济如火如荼,作为客厅经济的一大入口及“智慧家庭”的中枢,OTT的价值正在被越来越多的广告主认可。那么,当下OTT广告究竟该如何划分?如何进行跨屏营销?消费分级时代,悠易互通OTT MAX能给广告主带来怎样的价值……带着一系列的问题,Fmarketing特别采访了悠易互通副总裁曹兴刚。

数据和技术是OTT广告的基石

“OTT的价值已经得到越来越多的广告主的认可,并开始加大投放力度。”曹兴刚表示,与传统电视广告相比,OTT大屏不仅拥有优良的视觉体验,最重要的是它的互联网基因决定这OTT背后有着技术和数据做支撑,成功实现对用户的精准触达。作为家庭场景下唯一一块交互大屏,OTT不但是超级入口,更成为智慧家庭的核心。

相关数据也有力地印证了这一点。CTR数据显示,2018年,选择OTT投放的广告主比例较2015年翻了近三倍。CTR针对17个城市的电视家庭进行的OTT基础调查显示,截止2018年底,OTT的渗透率已达46.4%,覆盖近半数电视家庭。而奥维互娱2019中国OTT发展预测报告也指出,2018年底,国内OTT终端数量已经达到2.1亿,家庭渗透率超过52%,用户日均使用时长达4.9小时。与此同时,OTT的商业价值也在逐年翻倍。2018年OTT整体市场规模已经超过105亿,其中,广告收入达到60亿,预计2019年OTT广告收入将突破100亿,2020年有望突破300亿。

OTT可以在营销领域异军突起,数据驱动功不可没,曹兴刚指出,智能电视相对于移动来讲,因为其固定的地理位置及IP,数据留存时间相对更加稳定,这也使得其营销价值有了更多挖掘空间。同时,借助技术及数据打通,OTT实现了与手机、PC等智能终端的连接,使得跨屏投放成为现实。“从长远来看,OTT的潜力在数字营销体系中将扮演着越来越重要的角色。”

跨屏打通成为OTT广告的大势所趋

消费者行为的碎片化,以跨屏程序化购买为代表的新技术将弥补单一媒体资源在精准人群覆盖的不足,而OTT大屏的跨屏程序化购买,也成为大势所趋。曹兴刚坦言,OTT广告刚兴起时,其实也进行了多种方式的尝试,例如添加二维码等,但实际转化效果并不理想。因为大家在看电视的时候,很多时候都是在手机和智能电视之间不断切换,让用户拿起手机再去到智能电视上互动实际上并不符合用户习惯,产生的结果不理想也自然在情理之中。

而跨屏投放通过更精准化的数据及技术,将同一个人在不同的屏幕前的行为连接起来,大大提高了转化率。悠易互通程序化电视购买智能营销平台整合各大智能终端数据,与PC、移动的跨屏联动,实现家庭数据的打通和跨屏统一管理,更完善地描绘出投放人群画像。利用数据联通,实现多屏投放的频次控制,时间选择等运营优化手段,提升投放效果。“用户会感觉这个广告似曾相识,不仅对广告产生好的印象,而且和纯粹的只进行单一媒体广告投放相比,效果得到了大大提升。”不仅如此,通过跨屏算法还可以针对大屏面前不同的移动用户,按照其兴趣爱好等用户标签,为其进行个性化广告推送,从而提高转化效果。事实上,跨屏投放比纯粹的移动端曝光提升最少一倍以上。

OTT MAX,满足消费分级时代触达高质量用户

消费分级时代,面对不断细分的消费者,品牌需要通过精细化的运营方式和营销解决方案,以满足不同层化的营销需求。悠易互通的“OTT MAX”高端大屏营销解决方案便是针对消费分级这一趋势推出的。“OTT MAX” 瞄准了60寸+高端大屏背后的高端家庭及用户所具备的营销价值,独家整合了三星、海信、康佳三大智能电视厂1500万+60寸以上高端大屏,助力品牌全方位覆盖高端家庭及用户,渗透高端家庭及个体消费决策,为品牌提供全链路OTT广告触达。

据奥维互娱和尼尔森的数据,当下中国市场的OTT设备中,智能电视总量达到1.75亿,其中60英寸以上大屏智能电视占比达22.2%。“随着智能电视行业的日渐成熟,智能电视用户也开始像智能手机用户一样需要对用户进行细分。而60英寸以上大屏智能电视背后的用户则代表着更高端,更优质,也更具有营销价值用户群体,OTT MAX的核心目标是为广告主把这22%的高端大屏背后的高端用户寻找出来,有针对性地进行营销。”

曹兴刚介绍到,从用户画像来看,60英寸以上大屏对应的家庭人群呈现高消费特征,对于美妆、奢侈品、出行、汽车、美食以及个人护理等相关领域的消费水平更高,为品牌渗透提供了更好的机会。“在消费者分级的同时,品牌营销也必然需要随之升级。”

物联网时代,OTT营销将带来无限可能

随着5G时代的来临,物联网将随之兴盛,家庭生活也将进入智能时代。“作为家庭娱乐中心,智能电视天然存在感使其成为智能家居交互入口不二选择,并将成为核心数据中转站。”曹兴刚指出,智能电视作为智能家庭的核心入口,将不单单只是一张电视屏,而是变成智能家庭中的终端数据的结合点,连接多种智能家居及屏端,而这也预示着智能电视的的价值将不断释放,为品牌带来更多营销可能。

【文章来源:Fmarketing】
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